MES CLIENTS SONT MES CLIENTS.
Eternel calcul d’opportunité :
Est-il plus rentable de confier à un tiers spécialisé (broker, franchiseur, moteur de recherche) ma commercialisation ou dois-je le faire directement ?
Avant de réfléchir à cette question, on oublie bien souvent de s’intéresser aux clients déjà identifiés.
Ces rares mais inestimables utilisateurs qui seront amenés à relouer prochainement sur « ma zone ».
Partons d’un calcul simple ; Mon client va dépenser 120 € pour sa location, soit 100 € HT.
Entre la TVA, les taxes locales, les frais, les redevances et autres royalties, Un minimum de 1/3 disparaît dans des poches étrangères. Le reste servira à alimenter mon Chiffre d’affaires.
1ère Conséquence pratique, toute réduction de prix accordée de 1 € pour mon client ne m’impacte donc que pour 66 cents. Le reste étant supporté par des tiers.